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1、現在做刷卡機銷售工作怎么樣

現在做刷卡機銷售工作怎么樣

在職場中，銷售經常會遇到簽完合同沒有當場收款，結果后來客戶反悔，導致訂單丟失的情況。面對這種情況，很多人都不知道怎么處理。其實，只要你注意收款過程中的細節(jié)，明白什么時候開口提收款，就能順理成章的完成收款。

成交

1、簽完合同提收款，把握細節(jié)不猶豫。

很多銷售在簽完合同后就想著收款，有些心急的就直接開口、有些內向的拖拖拉拉、有些還等客戶主動開口等等情況時有發(fā)生，只要你理順步驟，其實非常簡單。

第一、在客戶簽完合同后，很多銷售會直接開口收錢，心急的還會直接拿出收據準備填寫。其實，這樣子會顯得太過于心急，而且讓客戶感覺不好。我們可以這么操作：

①把簽好的合同收回公文包，不能讓客戶拿在手上，也不能放在桌上。很多人可能不理解為什么要這么做，這是為了在我們開口提收款時，防止客戶說要再看看來推脫。放在公文包，不管客戶怎么想，接下來他只能和我們聊收款的問題。很多銷售讓客戶手里拿著合同和自己聊收款的事，這是非常不好的。

②有技巧的表達收款想法：X總，非常感謝您對我公司的認可，我們會為您提供最好的服務。請問您是現場刷卡、微信支付寶轉賬還是財務轉賬比較方便？公司如果有刷卡機就一邊拿出刷卡機一邊說，有微信支付寶收款賬號和公司賬號也是一樣操作，一邊說一邊看客戶的反應。

③在客戶給完錢之前不要拿出收據。很多銷售在聽到客戶同意給錢的時候，就直接打開包準備開收據，這樣會影響在客戶的形象。最好的做法是等待客戶給完錢，確認沒問題了，再從容不迫的從包里拿出收據。要知道，我們和客戶的合作不是一時，好的印象會對我們以后的合作很有幫助。

收款

2、面對客戶說現在沒錢，需要晚點再給時，巧妙應對收訂金。

聽到客戶說現在沒錢，要晚點再給，很多銷售就不知道怎么應對了，直接說好的，然后就沒有然后了。到了約定收款的時間，經常會出現客戶又說沒錢或者說還要考慮考慮，最后客戶也丟失了，合同也白簽了。

在客戶說沒有錢的時候，我們就要把目標從收全款改成收訂金，收了訂金基本就跑不了。為了應對這種情況，我們需要提前做好各種準備，見客戶前和領導打好招呼，做好配合。

很多銷售一聽到客戶這樣說，立刻就會緊張，然后話就脫口而出：X總，要不你先給點訂金。其實，這樣子的直接溝通是非常低級的，把自己拉的太低，讓客戶覺得你是在求他。最好的方法之一就是你用語言讓客戶主動答應給訂金。具體操作可以如下：

好的，X總，我也理解公司的資金需要投放到很多地方。主要是我們的合作需要提前準備，公司的部門同事也需要時間和你們公司的員工溝通，確定好方案才能落實。要不我現在打電話給領導，看能不能協(xié)調一下。

在這里，我們不能提收訂金的話，客戶還沒答應，和領導商量沒意義，還會讓客戶覺得你在強迫他。我們應該先讓客戶同意溝通協(xié)調，然后把手機調成免提模式，讓客戶能夠清楚聽到我們和領導的對話。記得，千萬不要跑到一邊去打電話，或者按照平時的模式打電話，一定要開免提。

自己對領導說：領導，我是XX，我現在在XX公司X總這里。是這樣的，X總對我們公司的服務很滿意，現在也已經簽了合同。只是X總目前把公司資金投放到其它地方去，暫時不方便。我是這么想的，我們和X總的公司合作前期需要部門溝通協(xié)調，這是需要時間的。但是，我們公司規(guī)定沒有收到款是不能開始的，我想說能不能向你申請一下，讓X總今天先給個訂金，我們先把工作開展起來，不要浪費時間。

領導說：這樣子，我們也希望能夠和更多的客戶達成合作，你確定X總今天能定下來？能的話我可以同意先收訂金，但是你不能說出去，我們公司很少這么操作的，你要確定好，不然到時候公司問起這件事，你就不好交代了。

對話到這里，我們就抓住機會讓X總表態(tài)。X總，你看我這邊都協(xié)調好，沒問題我就和領導確定了。一般情況下，X總也不會不同意。畢竟，在中國人情社會下，很多人都非?？粗剡@方面。

實際上，只要我們能夠把握節(jié)奏，溝通到位，基本上大部分客戶到了這一步也會同意給訂金。

訂金

我們在銷售過程中應該提前想好各種情況的應對策略，尤其是收款這一步是最重要的。前面談的再好，合同簽了，但錢不到位，依然是白忙一場。提前和領導打招呼，做好配合。在現場要注意把握節(jié)奏，不要輕易幫客戶做決定，而是通過語言引導客戶做出承諾。

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