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本文目錄一覽：

1、通聯(lián)收銀寶刷卡機

通聯(lián)收銀寶刷卡機

責任編輯：張鳳閣

1 開展Ⅱ類賬戶合作，向銀行輸出賬戶能力

2 致力收單側(cè)，聯(lián)合服務(wù)商戶

3 針對商戶融資，向銀行輸出數(shù)據(jù)能力

4 聯(lián)合銀行，To B更To C

5 異業(yè)引流，聯(lián)建智慧商業(yè)生態(tài)

之一：開展Ⅱ類賬戶合作，向銀行輸出賬戶能力

一方面，傳統(tǒng)銀行與有著互聯(lián)網(wǎng)背景的非銀行支付機構(gòu)相比，用戶數(shù)量太少。截至今年一季度末，“零售之王”招行的零售客戶數(shù)1.46億戶，這里包括借記卡和信用卡客戶。今年8月25日，螞蟻集團“A+H”同步上市招股文件顯示，支付寶年度活躍用戶超過10億。

今年8月15日發(fā)布的百度閃付卡為虛擬銀行卡，成為開放銀行的典型實例，其實是向百度適配用戶拓展Ⅱ類賬戶。

一些銀行希望個人銀行賬戶與非銀行支付機構(gòu)的用戶關(guān)聯(lián)起來。當然，這種嘗試早已有之，比如，易寶支付的支付賬戶與銀行的Ⅱ類賬戶進行綁定，從而擴大賬戶的應(yīng)用范圍。

之二：致力收單側(cè)，聯(lián)合服務(wù)商戶

支付形態(tài)從卡基到賬基，意味著在小額、高頻、快速的消費場景，作為支付工具的銀行卡，被條碼所替代。如果在收單業(yè)務(wù)旁落的情況下，銀行在商戶、尤其小微商戶端的觸達能力，就是零。因此，大多數(shù)銀行加大了在支付工具及受理端的投入。

我們看到，更多的中小銀行避開商業(yè)信息化陌生、研發(fā)資源匱乏兩大困境，選擇與非銀行支付機構(gòu)合作。

疫情期間，富友支付基于微信小程序開發(fā)了“云小店”，用戶線上點單，商戶線下無接觸配送。富有支付除了向銀行輸出聚合支付系統(tǒng)和商業(yè)信息化軟件外，還輸出“云小店”小程序，作為銀行收單商戶的開店工具。

之三：針對商戶融資，向銀行輸出數(shù)據(jù)能力

供應(yīng)鏈派生了供應(yīng)鏈金融，成為解決中小微企業(yè)融資難的有效途徑。百貨業(yè)態(tài)的品牌專柜商戶一旦有資金需求，銀行對其或授信，或給予短期借款，或開展分期付款。非銀行支付機構(gòu)幫助商戶基于交易數(shù)據(jù)，與銀行實現(xiàn)信用互通，及時獲得融資。我們看到，交易數(shù)據(jù)來自網(wǎng)關(guān)流水、POS流水、倉儲等諸多方面。

比如，銀聯(lián)商務(wù)“天天富”產(chǎn)品通過專柜的交易流水做出資信證明。以長春國商百貨為例，該百貨作為擔保主體，建設(shè)銀行對專柜品牌商戶最高授信可達1000萬元。再如易寶支付，經(jīng)授權(quán)，向銀行提供商戶審核資料及收單信息，貸中監(jiān)控，預(yù)防不良貸款。

之四：聯(lián)合銀行，To B更To C

以電商、廣告、游戲為代表的消費互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)成為過去?，F(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在推向縱深，不只是改造了B端的營銷側(cè)、供應(yīng)鏈，還基于CRM推進了B端與用戶的交互。

過去，銀行在百貨推行消費贈禮品時，消費者從各樓層購物到集中收銀臺交款，獲得銀行紙質(zhì)待換券，再跑到指定樓層兌換。長春國商百貨最多的時候出動20人疏導(dǎo)消費者?，F(xiàn)在，集中收銀改成專柜收銀，推行的銀聯(lián)商務(wù)“商贏龍騰百貨ERP”集成了包括促銷活動與優(yōu)惠券的收發(fā)數(shù)字營銷等功能，支持現(xiàn)金、信用卡、禮券、折扣券、電子卡及移動支付等支付方式，聯(lián)合銀行，To B更深入To C。

之五：異業(yè)引流，聯(lián)建智慧商業(yè)生態(tài)

基于發(fā)展，非銀行支付機構(gòu)更加重視聯(lián)合共建商圈生態(tài)，吸收集成各方優(yōu)勢，互聯(lián)互通共享資源。比如，向商戶提供數(shù)字營銷SaaS服務(wù)之際，通過自身的開放平臺，針對不同行業(yè)的資源，商業(yè)銀行的資源，異業(yè)營銷，整合傳遞，引入客流。

比如，通聯(lián)支付在為智慧零售的群光廣場，提供的數(shù)字營銷解決方案引入了中信銀行、平安銀行、招商銀行、興業(yè)銀行等全國性商業(yè)銀行，聯(lián)合四川航空等公司，開展特惠補貼、團購秒殺、積分兌換等豐富的異業(yè)營銷，給用戶提供多元福利、帶去一體化體驗的同時，構(gòu)建了多方共贏的智慧商業(yè)生態(tài)。

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